8月电商报告：养生好物、焕新服饰爆卖，换季营销精准出击？

8月，三伏、立秋、七夕成为品牌商家增长的关键节点。

品牌商家围绕礼赠、焕新等场景展开精准营销，进一步拉动夏秋过渡阶段的消费需求，展现出强劲的节庆营销爆发力与品类带动效能。

对此，飞瓜数据快手版出品《2025年8月飞瓜快手直播电商月报》，回顾8月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。（点击文末 阅读原文 ，可获取完整报告）

一、8月销售曲线稳步攀升，换季风口带动消费升温

从销售趋势来看，8月整体电商销售热度、推广热度环比7月显著提升，分别增长45.35%和1.79%。

同时，随着8月8日起快手“超级宠粉节”的正式开卖，有效激活了市场潜力，推动销售曲线稳步攀升。

随着立秋节气的到来，快手服装市场进入了“换季模式”，大规模的秋装上新掀起了一波消费热潮。

从细分品类来看，女装品类下卫裤、棉裤、打底衫等秋季单品强势起量，GMV环比7月均迎来了三位数的大幅增长。

在亲子消费领域，季节性消费则更加明显。儿童鞋服榜单中，软壳衣、夹克等防风保暖品类位居前列，而童鞋榜单则由靴子/皮靴、皮鞋主导，运动鞋与学步鞋同步增长。这表明家长群体在换季时的消费决策更注重实用性和舒适度，功能适配性成为选购要点。

二、焕新和养生热度高涨，细分需求是增长关键

秋风渐起，兼具实用与时尚的风衣成为消费者追捧的“换季宠儿”，引领初秋穿搭风潮。在快手，8月风衣品类销售和推广热度双线爆发，环比7月分别增长了1624.3%和114.7%。

在营销方面，以用户需求为导向的营销方式是加速直播转化的关键。以鸭鸭特卖旗舰店为例，店铺瞄准换季需求，直播间营造初秋时尚氛围，以“新品首发”作为宣传点，吸引消费者关注。

同时，通过加大宠粉福利，激发消费者的下单冲动。主播亲身试穿，全方位展示服装的穿搭效果，并分享穿搭指南，不仅增加了用户的购买信心，还提供了实用的穿搭建议，减少用户的购买决策时间。

在入秋换季和开学刚需的双重驱动下，快手童鞋>运动鞋品类迎来销售增长，销售热度环比7月抬升439.24%，推广热度也提升了75.62%。

在8月童鞋>运动鞋品列预估销售额TOP3的商品中，消费者更偏爱功能舒适型童鞋。品牌商家正是捕捉到了用户对高性价比和舒适性的需求痛点，以此作为突破点，来抢占童鞋市场。

例如，「卡特兔」主打“防踢护趾+柔软贴合”，「小米步」强调“透气不闷脚+久穿不累”，「乔丹」则以“蓄能回弹+稳定支撑”切入秋日运动场景。

三伏天高温潮湿，被视为除湿调理的黄金时期，随着大众对养生关注度的持续走高，传统滋补品类的市场也迎来了高增长。以8月快手平台为例，传统滋补品类的销售热度和推广热度都迎来了双位数增长。

从价格带分布来看，50-100元和100-300元价格带的商品销售表现较为突出，可见消费者对于中低价格带的传统滋补产品接受度较高。品牌商家在产品定位和选品上，可以重点关注这一价格区间，以满足大众消费需求。

在营销卖点上，品牌商家把握了“三伏天养生”风口以及“药食同源”的消费需求。

例如，调理痛经、助眠、降肝火、补气血、去湿气等功效宣传，直击消费者在夏季养生的痛点；而草本、灵芝、人参、茯苓、枸杞等成分卖点，则契合了消费者对天然、健康滋补的追求。

洗发护发是现代人的“头等大事”，关于头发的生意，也越来越热闹。其中，洗发水销售领跑洗发护发品类，直播销售额环比7月增长86.86%。

在热销商品标题卖点中，修复、柔顺、控油、防脱等关键词高频出现，可见消费者对于洗发护发产品的需求愈发精细化，不再仅仅满足于基础的清洁功能，而是更加关注产品的功效。例如，富含虫草精华、侧柏叶提取物等成分的产品受到欢迎，说明消费者对天然、有效的成分更为认可。

基于消费者这些需求，品牌商家在推广产品时，可以放大产品的功效成分，如强调某款洗发水含有特定植物精华，能够实现修护受损发质、控油防脱等效果，从而吸引消费者购买。

三、9月营销关键词，+8月品牌营销热榜

步入9月，教师节、秋游等节点成为商家开展营销活动的关键发力期。

其中，教师节作为表达师恩的关键节点，消费者倾向选择实用、雅致且寓意尊重的礼品，同时中秋节前采购前置启动，共筑“礼赠”消费高峰，品牌可打通文创、食品等品类，满足情感与品质双重需求。

此外，秋高气爽也正值户外露营、近郊游览旺季，家庭与年轻群体户外活动需求显著提升。品牌可结合“轻户外”、“微旅行”场景，推广便携装备与休闲服饰，强调舒适性与场景适应性。

最后，报告整合了2025年8月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、生鲜、营养保健、个护清洁、手机数码、儿童鞋服、童鞋各行业的品牌销售榜单。

因篇幅有限，仅展示部分数据与观点。